A Recruta vendas de 7 melhores dicas para contratação de vendedores Vendas Grandes

Contratar representantes de vendas é demorado, caro, e pode sentir como uma aposta para um gerente de equipe de vendas. No entanto, existem passos que você pode ter que irá poupar tempo, reduzir o risco de uma má contratação, e, finalmente, melhorar o desempenho de sua equipe de vendas.

1. Reveja a sua equipe atual. O primeiro passo para fazer uma nova contratação deve envolver saber o que funciona para a sua equipe já. Muitos gerentes contratar no piloto automático, mas fazer uma decisão de contratação com base no que tem produzido os melhores resultados no passado lhe dará um resultado mais bem-sucedida. Assim, encontrar um perfil para os seus actuais representantes sucesso de vendas. Ela será baseada na experiência passada, fundo de vendas, formação educacional, ou de personalidade. (Ou alguma combinação destes.) Você pode fazer isso como uma visão geral, ou você pode usar ferramentas de avaliação formais como DISC ou Caliper.

2. Sempre fazer a sua primeira entrevista pelo telefone. Dessa forma, você pode cortar a chamada curta, logo que você sabe que eles são um "não". Nenhuma entrevista de uma hora obrigatória.

3. Ter um processo de entrevista bem definido. Fale com os seus principais candidatos várias vezes. Certifique-se de que você está recebendo um quadro completo do candidato, e não em apenas um dia realmente espetacular. E, tem outros falam para eles. Veja se outros em sua equipe estão recebendo a mesma impressão que você é.

4. Assista a "conta". Se você joga poker, você sabe sobre "conta". É apenas a linguagem do corpo e comportamento. Leia o livro: As pessoas que lêem. É excelente.

5. Preste atenção do candidato acompanhar o comportamento. Como eles seguem com você após a entrevista? Será que eles escrevem você (ou e-mail) uma nota de agradecimento? Será que inclui os seus pensamentos sobre o que você falou durante a entrevista? Será que eles enviá-lo rapidamente?

6. Verifique as referências. Estou impressionado com a forma como alguns gerentes de contratação não verificar referências ou prestar muita atenção para os que eles chamam. Há sinais claros de olhar para o que vai lhe dar pistas sólidas sobre o seu candidato.

Minha melhor dica de todas:

7. Use um recrutador de vendas experiente. Um recrutador de terceiros de boa vontade salvar você e seu tempo e dinheiro, enviando-lhe os candidatos de qualidade escolhido a dedo para melhorar a sua effectivness da força de vendas e beneficiar sua linha de fundo. Isso elimina uma tremenda quantidade de tempo gasto em entrevistas, e reduz suas chances de fazer uma má contratação. Depois de somar (1) dinheiro gasto em anúncios, (2) o tempo perdido do Gerente Regional de Vendas (3), as vendas perdidas / team-building / tempo de formação (4), as vendas perdidas decorrentes de uma força de vendas menor qualidade e (5) a chance significativa de erros de contratação, trabalhando com um recrutador de terceiros torna-se uma opção razoável e de baixo custo.